Un productor de agua de Jeju busca multiplicar por diez las exportaciones en tres años
En breve
El responsable de Jeju Gaebal Gongsa (제주개발공사) ha fijado el objetivo de elevar las exportaciones anuales de agua embotellada Jeju Samdasu (제주삼다수) de unas 10.000 toneladas a 100.000 toneladas en tres años. China, Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos figuran entre los mercados evaluados.
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Jeju Gaebal Gongsa (제주개발공사), productora del agua embotellada Jeju Samdasu (제주삼다수), busca multiplicar por diez sus exportaciones anuales en tres años. Su presidente, Kim Do-yeong (김도영), expuso el plan en una mesa redonda con medios el 14 de octubre en Jeju. Quiere elevar las exportaciones de unas 10.000 toneladas anuales a 100.000 toneladas, adelantando un objetivo fijado anteriormente para 2035. [ 1 , 2 , 4 ]
Dong-A Ilbo informó de que Kim describió la cifra como un objetivo de gestión exigente y no como una promesa firme de resultados. Newsis lo citó diciendo que la prioridad inicial era establecer el negocio en los mercados extranjeros en lugar de generar beneficios inmediatos. Dijo que los primeros gastos de marketing y logística debían considerarse inversión para la expansión. [ 2 , 3 ]
El agua se exporta a unos 16 países, pero los volúmenes en mercados individuales siguen siendo pequeños. La corporación estudia China, Estados Unidos y Emiratos Árabes Unidos entre los posibles mercados prioritarios junto con socios locales de distribución. Planea concentrarse en menos mercados tras revisar su tamaño y competencia. China es una prioridad inicial por su escala y sus desarrollados canales de distribución en línea, informó Seoul Economic Daily. [ 1 , 3 , 6 ]
La dirección estudia un producto prémium para el extranjero con un diseño y una imagen de marca diferentes que utilicen más el nombre de Jeju. Kim dijo que Jeju era más conocida en el extranjero que la propia marca de agua. Newsis informó de que antes de un lanzamiento se revisarían la viabilidad de producción, las necesidades de equipamiento, la inversión y el marketing. La corporación también planea desarrollar sus propias capacidades de venta en línea y exportación manteniendo su actual colaboración en distribución física. [ 1 , 3 ]
La estrategia llega cuando se intensifica la competencia nacional del agua más barata de marcas de distribución. Chosun Ilbo informó de que la cuota de mercado cayó del 40,3% en 2023 al 38,6% el año pasado, mientras las ventas bajaron de 344.100 millones de wones a 296.000 millones. Kim dijo que se centraría en la calidad y el valor de marca en lugar de competir en precios y que por ahora no buscaba ni subirlos ni bajarlos. [ 1 ]
Por qué importa
La corporación busca crecer en el extranjero ante la mayor competencia nacional en agua embotellada y la caída de sus ventas y cuota de mercado. El objetivo exportador adelanta una meta anterior para 2035, pero la dirección lo describe como una aspiración exigente y no como un resultado garantizado.
Datos clave
- Kim Do-yeong (김도영) expuso la estrategia exportadora en una mesa redonda con medios el 14 de octubre. [ 2 , 3 ]
- El objetivo es aumentar las exportaciones anuales de unas 10.000 toneladas a 100.000 toneladas en tres años. [ 1 , 2 , 3 ]
- El agua se exporta actualmente a 16 países. [ 1 , 3 , 4 ]
- La corporación estudia un producto prémium separado para los mercados extranjeros. [ 1 , 3 ]
- Pretende reforzar sus propias capacidades de venta en línea y exportación, manteniendo su colaboración en distribución física. [ 1 , 3 , 4 ]
Confirmado por varias fuentes
Aún sin aclarar
- Qué mercados e inversiones en productos recibirán la aprobación definitiva. Continúan los estudios de mercado con socios de distribución; Newsis dijo que antes de lanzar un producto se examinarían la viabilidad de producción, el equipamiento, la inversión y el marketing.